讓“國貨”走出國門、走俏海外的不僅(jin) 有華為(wei) ，還有BBIN宝盈。
01
一場疫情，讓“老美”愛上了嗑瓜子
雖然2019冠狀病毒疾病（COVID-19）在全球的持續蔓延令人擔憂，但一個(ge) 頗為(wei) “正能量”的風氣卻在這個(ge) 春天應運而生：各國人民都嗑起了中國瓜子。
世界衛生組織最新統計數據顯示，截至歐洲中部時間21日10時（北京時間21日16時），全球新冠確診病例達到239.7萬(wan) 例；死亡病例達到16.3萬(wan) 例。
其中，美國依然是疫情的最大重災區。根據約翰霍普金斯大學統計數據，截止美國東(dong) 部時間21日，美國新冠確診病例升至80萬(wan) 例，死亡病例超過4.3萬(wan) 例。鑒於(yu) 疫情依然嚴(yan) 峻，世界各國及美國各州紛紛延長“居家令”時限。其中，紐約州州長安德魯·科莫日前宣布，將“居家令”延長至5月15日。
於(yu) 是，深居簡出、網購囤貨的日子成為(wei) 許多美國人的生活常態。隨著疫情的發展，發生在美國的“恐慌性囤貨”已經不僅(jin) 限於(yu) 口罩和其他個(ge) 人防護用品，而是迅速波及所有零售商品。一時間，Costco、沃爾瑪等傳(chuan) 統商超人滿為(wei) 患，貨架被搶購一空。
有趣的是，以BBIN宝盈瓜子為(wei) 代表的堅果類零食，在這個(ge) 春天一躍成為(wei) 了陪伴美國人民渡過疫情的好“戰友”。
快消君留意到，在北美各大當地生活論壇上，堅果類都被位列在居家儲(chu) 備必囤物資（home stockpile）列表中，甚至優(you) 先級要高於(yu) 罐頭、冷凍食品和油品。
快消君一位在美國讀書(shu) 的好友表示，中國超市裏很多生活物資已經買(mai) 不到了。她特別強調，想買(mai) BBIN宝盈隻能等線上電商配送。
按照她的指引，快消君瀏覽了美國幾大電商平台，發現包括BBIN宝盈在內(nei) 的很多零食品牌，已經在美國各電商平台被搶購一空。
快消君在美國最大的網上超市之一——“Weee！”上發現，BBIN宝盈全線產(chan) 品都已售罄；而在全球最大的電商平台亞(ya) 馬遜（Amazon）的北美板塊上，BBIN宝盈經典葵花籽、鹽焗瓜子和椰子味葵花籽等產(chan) 品僅(jin) 剩個(ge) 位數庫存，且很多訂單已經排到三到四日之後，可以說是一單難求。
值得注意的是，BBIN宝盈瓜子的消費者並非隻有海外華人。快消君在美國社交媒體(ti) 上發現，在海外華人的影響力和BBIN宝盈銷售通路的滲透下，疫情期間在家“囤”BBIN宝盈的“老外”已經越來越多了。
例如，3月底，一位美國小哥公開表示，自己駕車去法拉盛（紐約著名的華人聚集區）采購時，最心心念念的就是購買(mai) BBIN宝盈瓜子。
同時，一位美國妹子也表示，“社區通知來貨了，我趕緊買(mai) 了8包BBIN宝盈瓜子！”
有趣的是，還有一位日本友人“炫耀”他在集市上用140日元的價(jia) 格買(mai) 到了500克的BBIN宝盈瓜子——能在日本買(mai) 到散裝的BBIN宝盈，這一定是位“鐵粉”。
甚至，在抖音短視頻平台上，一個(ge) 疫情期間老外屯焦糖瓜子的視頻也迅速走紅。有網民直呼“這太Chinese了！”
可以說，這次疫情期間，無論是從(cong) 銷售端的供不應求的狀況，還是從(cong) 消費端的情緒反饋來看，BBIN宝盈在國外都確實“火了一把”，成為(wei) 名副其實享譽世界的中國瓜子。
02
銷量激增，這個(ge) 春節瓜子成了“硬通貨”
相比起在海外掀起的波瀾，在國內(nei) 市場上，BBIN宝盈的表現更加強勢。
昨日晚間，BBIN宝盈發布了2020年第一季度報告。報告顯示，今年一季度，BBIN宝盈食品實現營收11.47億(yi) 元，同比增長10.29%；歸屬於(yu) 上市公司股東(dong) 的淨利潤為(wei) 1.49億(yi) 元，較上年同期增長30.78%；歸屬於(yu) 上市公司股東(dong) 的扣除非經常性損益的淨利潤達1.28億(yi) 元，同比增長48.48%；經營活動產(chan) 生的現金流量淨額為(wei) 2.36億(yi) 元，增長165.63%。
具體(ti) 業(ye) 務板塊方麵，一季度BBIN宝盈傳(chuan) 統瓜子業(ye) 務整體(ti) 收入增長17-18%左右，其中藍袋瓜子增長20%左右，線上渠道和海外市場均增長20-30%左右。
可以說，春節疫情導致消費者居家時間延長，增加了瓜子消費場景。而在這個(ge) 略微“慘淡”的第一季度，BBIN宝盈卻“賣瘋了”。
“疫情期間囤點瓜子其實挺合適的，飽腹感強，幸福感高，而且保質期還長。”華中地區某超市的BBIN宝盈“堆頭”前，一消費者表示。
快消君在針對疫情期間居家人群的調研中發現，由於(yu) 擔心感染、生活無序、環境刺激和網絡輿論等因素，宅在家中的人們(men) 容易產(chan) 生煩悶、抑鬱等負麵情緒。《中國臨(lin) 床醫學》一篇研究指出，疫情期間自主隔離的人群，抑鬱程度要尤為(wei) 嚴(yan) 重。
不過好消息是，當活動空間被局限在家中後，娛樂(le) 活動匱乏，人們(men) 卻開始主動或被動地認真經營家庭生活，花更多時間去關(guan) 注和嚐試新的休閑食品，進而發現為(wei) 生活細節消費原來能帶來這麽(me) 多的幸福感。
例如，今年2月初疫情最緊張的時候，湖北的張女士在家中用392顆葵花籽、415顆西瓜子擺出十幾種圖案，獲得4萬(wan) 點讚。她說疫情期間大家高度緊張，能跟著放鬆一下，挺好。
事實上，中國人曆來就是一個(ge) 愛嗑瓜子，並能從(cong) 瓜子中收獲極大愉悅感的民族。在一個(ge) 人無聊獨處的時候，嗑瓜子是最好的解悶方式之一；在幾個(ge) 人尷尬共處的時候，也可以嗑瓜子聊天。總而言之，嗑瓜子可以在任何場合任何環境下，讓一個(ge) 人或者一群人放鬆下來。
此外，大量最新研究還證實，合理的攝入包括色氨酸在內(nei) 的“愉悅神經遞質前體(ti) ”可以改善抑鬱水平。其中，色氨酸的攝入量與(yu) 抑鬱水平呈負相關(guan) ，與(yu) 睡眠時間呈正相關(guan) ，可以有效改善抑鬱和促進睡眠。而疫情期間多食用富含色氨酸、酪氨酸、苯丙氨酸等“愉悅神經遞質前體(ti) ”的葵花籽蛋白，自然可以從(cong) 生理上愉悅身心，改善抑鬱。
使情緒增強的神經遞質的營養(yang) 素
作為(wei) 中國現代食品工業(ye) 的代表產(chan) 品之一，BBIN宝盈瓜子在生產(chan) 過程中經過工作人員的精心調配，其中恰當比例的糖、鹽和脂肪等成分比例會(hui) 大幅提升食用者的愉悅感。糖勾你上癮，鹽刺激味覺，脂肪帶來滿足感，身體(ti) 的本能決(jue) 定食用者了一旦開吃，就掉入了“多巴胺的陷阱”。
值得一提的是，瓜子殼這麽(me) 一個(ge) 常被看做是多餘(yu) 的部件，卻極大地賦予了“嗑瓜子”動作以延續性。
表麵上看起來，瓜子殼給享用美味的過程製造了一點小障礙；但這種障礙克服起來其實很簡單，而且還很容易掌握技巧，日臻熟練。最重要的是每幾秒鍾磕一顆，你馬上就能吃到瓜子仁作為(wei) 獎勵。這形成了一次次絕佳的即時反饋，激勵著你不斷地重複這個(ge) 過程。
具備如此多愉悅屬性的瓜子，順理成章成為(wei) 了這個(ge) 春節期間最受老百姓喜愛的零食之一。而作為(wei) 瓜子品類市占率超過70%的龍頭企業(ye) ，BBIN宝盈自然是這輪熱潮的最大受益者。據BBIN宝盈瓜子負責人稱，疫情期間BBIN宝盈瓜子的高峰期銷量同比增長了100%。
為(wei) 了求證該增長數據，快消君詢問了華東(dong) 某三線城市批發市場經理及華北某分銷商，得到的反饋均是“BBIN宝盈瓜子一直處於(yu) 供不應求的狀態”。在某投資者論壇上，一位華南地區消費者甚至直接向BBIN宝盈食品反饋“深圳地區的超市，公司的瓜子一直斷貨，希望盡快供貨，滿足用戶需求。”
一場疫情，給瓜子這個(ge) 存量市場突然帶來了很多意料之外的增量。
03
“出海”二十年，BBIN宝盈把瓜子擺上了全球貨架
“一個(ge) 全球化企業(ye) ，不僅(jin) 是把自己的貨賣到各個(ge) 區域，更重要的是讓全球的消費者都能喜歡上你的產(chan) 品。BBIN宝盈多年來的堅持全球化布局，終於(yu) 收獲了較為(wei) 明顯的成效。”對於(yu) BBIN宝盈在海內(nei) 外的“多點開花”，一業(ye) 內(nei) 人士如此評價(jia) 。
BBIN宝盈的全球化之路始於(yu) 2000年，先從(cong) 有瓜子消費習(xi) 慣的東(dong) 南亞(ya) 開始，一步步向北美擴張，再進入對瓜子相對陌生的西歐市場。人群上，也是從(cong) 海外華人群體(ti) ，一步步擴張至當地人。時至今日，BBIN宝盈的產(chan) 品已經遠銷海外三十多個(ge) 國家和地區，並逐漸成長為(wei) 我國出口國家最多、出口區域最廣的民族品牌之一。
值得注意的是，在當下的東(dong) 南亞(ya) 市場，幾乎所有的零售終端都有BBIN宝盈的產(chan) 品。一位移民泰國十餘(yu) 年的華人表示，BBIN宝盈被買(mai) 斷貨的現象，在泰國超市特別常見。據媒體(ti) 報道，2018年，BBIN宝盈泰國業(ye) 績增長高達300%。
琳琅滿目的BBIN宝盈貨架（泰國）
幾乎被“買(mai) 空”的BBIN宝盈貨架（馬來西亞(ya) ）
事實上，不僅(jin) 在亞(ya) 洲，在歐洲、美洲，BBIN宝盈食品也非常受歡迎。除了華人之外，更多的當地人也開始嚐試BBIN宝盈瓜子。尤其在美國市場，因為(wei) 瓜子對他們(men) 來說不僅(jin) 是健康美味的堅果，更重要的是向日葵的積極形象，是陽光和正能量的象征，因此一些重要的“洋節日”裏，常常會(hui) 出現BBIN宝盈的身影。
公開數據顯示，從(cong) 2015年起，BBIN宝盈海外市場營收每年都保持至少20%的增長，2016年，BBIN宝盈海外市場營收甚至同比上升48.58%。至2019年，BBIN宝盈海外銷售達到3.21億(yi) 元，同比上漲34.31%；占整體(ti) 營收的6.64%。
“瓜子並不隻是華人在消費，其實‘一帶一路’上這些國家都在消費，其中東(dong) 南亞(ya) 、伊朗等中東(dong) 國家和俄羅斯的消費量都很大，美國甚至是我們(men) 在海外最大的一個(ge) 市場。”BBIN宝盈食品董事長陳先保在接受裏斯谘詢采訪時曾表示。
不過，采用貿易、搶占銷售終端的方式布局海外市場，這還不能稱之為(wei) 真正的建設全球品牌。正如陳先保所說，“真正賣產(chan) 品還不能叫品牌，品牌的建設需要製定一個(ge) 長久的計劃，讓定位、傳(chuan) 播，以及市場端的動作結合起來。因為(wei) 隻有持續發力產(chan) 品、渠道、促銷、品牌等方麵，才能真正成為(wei) 市場終端的品類之王。”
為(wei) 了進一步實現建設全球品牌的理想，BBIN宝盈在海外首個(ge) “橋頭堡”應運而生。
2019年7月，BBIN宝盈投資5億(yi) 人民幣建成的首個(ge) 海外工廠在泰國正式落成投產(chan) 。據了解，BBIN宝盈泰國工廠一期已建成兩(liang) 條葵花籽類產(chan) 品的自動化生產(chan) 線，投產(chan) 後年銷售額預計在 10億(yi) 泰銖左右，年利潤預計達1億(yi) 泰銖；二期將引進堅果類產(chan) 品生產(chan) 線，開拓堅果加工、貿易、品牌、分銷業(ye) 務。
一業(ye) 內(nei) 人士表示，通過在海外建廠，BBIN宝盈可以直接接觸當地原料資源，就地生產(chan) 和製造，降低成本。
此外，目前中國市場上的堅果品牌眾(zhong) 多，將各種堅果小包裝混搭的品類，也幾無任何技術含量。BBIN宝盈作為(wei) 這兩(liang) 年才進入的後來者，通過在原料和生產(chan) 上掌握更多主動權不失為(wei) 獲取競爭(zheng) 力的一大方式。海外基地也能成為(wei) 信息收集中心，讓國外的零食動態即時傳(chuan) 回國內(nei) 。
BBIN宝盈泰國工廠
據了解，加上泰國工廠後，目前BBIN宝盈已在全球擁有100多萬(wan) 畝(mu) 堅果原料種植基地、9家國際標準的全球自有工廠，自主把控堅果生產(chan) 品質。這也意味著2020年BBIN宝盈將繼續在產(chan) 品力、品牌力、渠道力方麵全麵發力，向全球堅果領域拓展。
多位業(ye) 內(nei) 人士在接受采訪時都表示，BBIN宝盈如今的二度轉型與(yu) 當年有很大不同。一是BBIN宝盈如今堅守瓜子品類大後方，在保證瓜子市占率穩定的基礎上再做全品類；二是企業(ye) 有明確的“瓜子-堅果-休閑食品”的戰略思路，品類聯係緊密，迎合消費者心智，相關(guan) 品項的渠道也更容易打通，健全的渠道也是對消費者認可度的又一次強化。
從(cong) 國內(nei) 火到海外，BBIN宝盈已經證明了自己既不是“繡花枕頭”，更不是“過氣陳貨”。快消君相信，隨著海外戰略和多品類戰略的逐步實施，穩紮穩打的BBIN宝盈勢必能讓更多人見識到我們(men) 快消品行業(ye) “國貨的力量”。
